Vendas e Conversão

Verande chiuse, sottotetti trasformati in camere, ampliamenti in giardino, una planimetria catastale che non corrisponde più allo stato di fatto. Gli abusi edilizi fanno saltare vendite a pochi giorni dal rogito. Ecco come individuarli all'acquisizione, spiegare i rischi al proprietario, scegliere la strada giusta e vendere con trasparenza.

Italiani all'estero, eredi in altre città, chi è stato trasferito per lavoro: proprietari che devono vendere ma non possono essere presenti. Ecco come acquisire l'incarico a distanza, gestire chiavi e documenti, tenere informato il proprietario e arrivare al rogito senza viaggi inutili.

«Non se la prenda, ma preferisco parlare direttamente con il proprietario.» Ecco perché alcuni acquirenti cercano di scavalcare l'agente, come prevenirlo prima della prima visita, cosa fare quando è già successo e come trasformare quel momento in una prova del suo valore.

La telefonata arriva quasi sempre dopo sei o sette settimane: «Voglio annullare, non sta succedendo niente». Scopri perché i proprietari vogliono andarsene, come gestire la prima conversazione senza metterti sulla difensiva né minacciare con il contratto, come diagnosticare il problema con i numeri e presentare un piano di recupero che mantiene l'immobile nel tuo portafoglio.

L'acquirente che compra senza mutuo è rapido, sicuro e molto conteso, ma è anche quello che chiede più sconto. Ecco come l'agente immobiliare verifica che il denaro esista davvero, calcola quanto vale la certezza per il proprietario, presenta offerte in contanti e con mutuo a confronto e rispetta gli obblighi antiriciclaggio senza perdere l'affare.

La maggior parte dei proprietari che vogliono vendere deve ancora dei soldi alla banca. Ecco come l'agente immobiliare gestisce il mutuo fin dall'incontro di acquisizione: le domande giuste, il conteggio di estinzione, il calcolo del ricavo netto, il calendario fino al rogito e cosa fare quando la casa vale meno del debito.

Il proprietario ha affidato la casa a quattro agenzie e, dopo due mesi, conta 23 visite e nessuna proposta. Scopri perché gli incarichi aperti vendono peggio, qual è il momento giusto per proporre l'esclusiva e lo script completo per ottenere l'incarico in esclusiva senza mettere pressione al proprietario.

La proposta d’acquisto è stata accettata venerdì. Domenica sera il compratore chiama per dire che «in realtà non è più sicuro». Scopri perché nasce il ripensamento del compratore, come prevenirlo prima dell’accettazione e cosa dire, passo dopo passo, per salvare la trattativa senza fare pressione.

Una proprietaria ha chiesto una valutazione e l’agente le ha chiesto solo quanto voleva per la casa. Tre settimane dopo, l’incarico era firmato con un’altra agenzia. Ecco come preparare la prima telefonata, quali domande fare, come rispondere alle obiezioni e come chiudere con l’appuntamento fissato.

Il proprietario segue gli acquirenti di stanza in stanza, interrompe, parla del prezzo e racconta perché vende. Ecco come l'agente immobiliare concorda le regole al momento dell'incarico, prepara il proprietario prima di ogni visita e protegge la trattativa senza rovinare il rapporto.

Il proprietario ha messo in ordine, tu sei arrivato puntuale e l'acquirente non si è mai visto. Ecco come l'agente immobiliare riduce le visite saltate e le disdette dell'ultimo minuto, e trasforma le visite confermate in acquirenti veri.

L'acquirente non ha ancora visto l'immobile e chiede già l'ultimo prezzo. Ecco come l'agente immobiliare risponde al telefono, su WhatsApp o sul portale senza bruciare il margine del venditore, qualificando il contatto e trasformandolo in una visita.