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La proposta è accettata, le parti sono contente — e la perizia arriva 20.000 euro sotto. È qui che saltano trattative ancora salvabili. Le sei strade possibili e come percorrerle.
La maggior parte degli agenti evita gli immobili affittati. È proprio per questo che sono tra gli incarichi con meno concorrenza — a patto di scegliere l'acquirente giusto e trattare l'inquilino da alleato.
L'indecisione raramente dipende dalla mancanza di opzioni. Quasi sempre dipende da criteri non definiti, da una paura non detta o da un secondo decisore che non è mai nella stanza.
Un nuovo complesso non è un incarico: sono venti, trenta o cento incarichi con un solo interlocutore. Ecco come avvicinare un costruttore, strutturare l'accordo e vendere una casa che ancora non esiste.
Chi chiede una seconda visita sta già comprando mentalmente. Per questo ripetere la prima visita è l'errore più costoso del processo — ed ecco come condurla per uscire con una proposta.
Un immobile fermo dopo un mese non ha bisogno di più pubblicità: ha bisogno di una conversazione. Ecco come preparare e condurre l'incontro di revisione del prezzo con i dati.
La maggior parte delle trattative che saltano non salta per il prezzo né per l'acquirente, ma per un documento mancante scoperto troppo tardi. Ecco la checklist da chiudere il giorno dell'incarico.
Gli incarichi non si perdono per mancanza di acquirenti, ma per silenzio. Un semplice report settimanale trasforma un venditore ansioso in un alleato disposto a ritoccare il prezzo.
Non vince il lead l'agente con lo script migliore, ma il primo che risponde. Come costruire un sistema che risponde in pochi minuti, anche durante una visita.
Sul portale il tuo immobile sta accanto a 40 concorrenti in un elenco. Non vince la casa migliore — vince chi ha il miglior primo secondo.
Gli eredi in disaccordo sono la causa silenziosa degli incarichi che non si vendono mai. Ecco il metodo per mappare i decisori, allineare le aspettative e arrivare al rogito.
Tra proposta accettata e rogito ci sono settimane in cui tutto può andare storto. Ecco le cinque vere cause dei crolli e cosa fare in ciascun caso.
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